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从元气森林品牌来看品牌如何快速实现从0到1的引爆?
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每个品牌都有它自己的表达方式和成长路径。但有些方式方法却很值得我们去探讨和学习。

都说喜茶是一家被奶茶而耽误的设计公司,它的成功有很多值得我们去学习的地方,不仅仅是从0到1的引爆,从1到10的突破力也很值得我们深入学习。在之后的文章中我们会进行深度探讨。

围绕我们今天的主题和大家探讨最近两年引爆的一个饮品-元气森林,它是如何通过4年时间打造出市值50亿的产品。

 
 
品牌的文化载体
 
元气森林的目标消费群体主要是90后以及00后,也正是崇尚日系的千禧一代,所以品牌从商标到包装到市场营销“主打日系风格”这一条主线,广泛种草营造与消费群体打造为一体,体现他们的产品是日本进口的,以此来体现他们产品质量好。

当然也面临着网友们很多质疑的声音,产品实际是国产;打进口擦边球式营销实际上也不是很新鲜的招数了,只能说元气森林是把这招用的最彻底最成功的。

当然不同品牌不同路径,不是所有的仿进口品牌消费者都会买单,而且新国货兴起,我们有信心打造属于中国人自己的品牌。

 

塑造品牌“人设”

你的 “人设 ” 想和什么样的人建立连接?
能不能贴合用户的接受点?
品牌即品类,聚焦细分市场,元气森林全品类专打造无糖健康新主张,这一主张正贴近新消费年轻人群,同时它比可口可乐、康师傅、统一旗下的单个品牌做无糖新品对用户的心智占领要强势很多。
 
 
“产品即广告,货架即广告位”的理念
 

 

深耕一二线城市连锁便利店渠道,近距离靠近目标用户,当用户走进便利店的冷柜,就能清晰的看到元气水和燃茶包装上醒目的识别符号,1秒钟锁定用户兴趣点。消费类型产品对于用户很少会提前思考好买什么,都会愿意掏出几块钱去试错、去尝试。
之前一个初创品牌要想脱颖而出必须通过广告不断播放来占据用户心智,而现在互联网时代下的初创品牌形式可以是各种各样,只要经营好一部分用户的心智体系品牌就能突围。
开篇提到喜茶是因为它们虽属不同的文化载体,但他们的成长路径却有很多的共性,通过喜茶和元气森林两个品牌的发展,我们不难看出品牌预算前置是品牌取得成功很重要的关键点。之前的预算都是花在广告上,只要产品播放频率够多,覆盖面够广;而现在要想达到品效合一必须在前期加上产品核心价值塑造的预算。
(以上图片均来自网络,如有不妥,联系删图)
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